Ecosistemas de asociaciones comerciales y SASE

SASE es la convergencia de redes y servicios de seguridad de red en un servicio integrado nativo de la nube. Entregado anteriormente a través de servicios y dispositivos físicos separados, SASE es un ejemplo ideal donde las asociaciones juegan un papel fundamental. SASE es la solución definitiva para empresas impulsadas digitalmente que necesitan proteger sus datos en diferentes ubicaciones y proporcionar a los empleados un acceso seguro y rápido a las aplicaciones desde cualquier lugar desde el que inicien sesión. Sin embargo, una solución SASE de extremo a extremo es compleja y desafiante de implementar, operar y mantener.

Entregando SASE

Desde que Gartner acuñó el término en 2019, se ha dicho mucho sobre SASE. Las empresas se preguntan si será perjudicial para la red actual y los diseños de seguridad de la red. Sienten curiosidad acerca de quiénes serán los proveedores representativos, cuál es la mejor manera de entregar y/o transformar un entorno existente, qué componentes deben ser administrados y por quién. Aquí es donde las asociaciones comienzan a adquirir una nueva importancia.

La buena noticia es que SASE aún se encuentra en las primeras etapas de desarrollo. Gartner lo colocó en el extremo izquierdo del informe Hype Cycle for Cloud Security 2019 con una estimación de cinco a diez años hasta que este nuevo paradigma llegue a la corriente principal. Esto significa que ahora es el momento oportuno para evaluar su estrategia, confirmar y/o evolucionar sus actuales socios de soluciones, tecnologías elegidas y capacidades de integración. ¿Por qué? Porque SASE es un caso de uso para el cambio que viene con enormes beneficios.

SASE es un excelente ejemplo de cómo el ecosistema de asociaciones pueden afectar los resultados comerciales deseados de manera positiva o negativa.

Colaborando para el éxito

Cuando desglosa SASE en sus componentes fundamentales, tiene tres: tecnología, red y seguridad, con arquitecturas de hardware y software a considerar.

Además, también tiene consideraciones de interconexión o alojamiento con sus proveedores de servicios en la nube; capas de infraestructura para abordar tanto lo público como lo privado; e implicaciones operativas, incluida la orquestación.

No se detiene allí. También tiene el desafío de integrar estos componentes en su organización, lo que abarca consideraciones de delivery, control y adopción.

Tan importante como los componentes operativos y delivery es saber que tiene un socio que entiende de innovación y agilidad, y tiene la vista puesta en el futuro. Este es un componente crítico para el éxito de la implementación como habilitador fundamental para nuevas tecnologías como AI para el próximo paso de la empresa en la evolución de su arquitectura.

Este no es un ejercicio de casilla de verificación

"Uno más y listo" no es un enfoque aceptable para la ejecución de SASE. El enfoque debería debería girar en torno a "¿Cómo planificamos la versión 2.0?".

Esta visión es un elemento necesario de cualquier relación de confianza. La forma en que su socio elegido adopte esta ideología puede influir en el resultado de cualquier inversión.

Es exactamente este escenario el que destaca la importancia de su ecosistema de asociaciones. Su elección del socio tecnológico condiciona su elección del socio de integración. Seguro sabiendo que su socio de delivery posee las habilidades y la experiencia para respaldar su estrategia, puede marcar la diferencia en su éxito general. La velocidad, la experiencia en la resolución de problemas, las capacidades globales y la demostración de una sólida relación con los socios con los que ha elegido trabajar son fundamentales en el proceso de toma de decisiones.

El cómo es tan importante como el quién

Aquí en, Orange Business, el cómo es tan importante como el quién. En nuestra evolución hacia un integrador de sistemas, la asociación siempre ha sido la base a partir de la cual hemos desarrollado nuestras capacidades, sin importar en qué parte de nuestra cartera se pueda enfocar una empresa.

Aún más importante, sabiendo que brindamos soluciones complejas a algunas de las organizaciones más grandes y prestigiosas del planeta, elegir en quién queremos invertir siempre ha sido una prioridad y se ha considerado cuidadosamente.

Nuestra estrategia SASE refleja este enfoque fundamental. Nuestras relaciones duraderas con los mejores socios de su clase, como Cisco, Palo Alto Networks y Fortinet, demuestran nuestra profundidad de conocimiento, experiencia y el impacto que tenemos en los negocios de los demás.

Tener la confianza de que su socio tiene las relaciones para influir y contribuir a las arquitecturas, escalar los desafíos y alinearse con el liderazgo puede ser un atributo clave para llegar a su propia meta.

Esto destaca la importancia de un panorama amplio que va más allá de los OEM que brindan hardware, software y servicios, uno que tiene relaciones sólidas con los jugadores en todo su ecosistema.

Mantenemos relaciones estratégicas con cientos de proveedores de servicios en la nube, organizaciones de servicios financieros y operadores de infraestructura de todo el mundo, incluidos AWS, Equinix, GCP y Azure. Tan importantes como las relaciones con los OEM, estos socios también son de misión crítica para su éxito.

Trabajar juntos es clave

La convergencia de todas estas relaciones finalmente impulsa los resultados esperados y define SASE.

Quedarse corto en una categoría puede tener consecuencias considerables, lo que genera demoras, costos no planificados y poca satisfacción del cliente. Hemos construido nuestro negocio con esto en mente. No importa cuán grande o pequeña sea, nuestras relaciones se revisan rigurosamente y se rigen por programas estrictos.

Estos programas impulsan las mejoras continuas y el diálogo obligatorio en torno al camino a seguir y la estrategia mientras buscan la excelencia operativa.

La integración está en el centro de todo lo que hacemos, y agradeceríamos la oportunidad de explorar su viaje SASE cuando esté listo para comenzar. Lea más sobre el viaje de SASE en este blog.